SNS集客はもう古い！？ポップアップマーケティングで失敗する人の９９％の原因はこれ！
- YUHEI SATO 佐藤裕平
- 4月19日
- 読了時間: 4分
更新日：6月8日
目次
1. SNS集客の限界とポップアップのリアル
最近、SNSを活用した集客が主流となっていますが、実際の現場ではその効果に限界を感じることもあります。特にポップアップイベントでは、SNSだけに頼った集客では不十分であることが多いです。実際に、手売りやチラシ配布、直接の挨拶といったアナログな手法が、予想以上の効果を発揮することがあります。これらの方法は手間がかかりますが、その分、来場者との信頼関係を築きやすく、結果的に集客につながるのです。
動画はこちら→ https://youtu.be/38ASO44Gmbg
2. 「一本釣りマーケティング」とは？
「一本釣りマーケティング」とは、ターゲットを明確に定め、一人ひとりに直接アプローチする手法です。キングコングの西野亮廣さんがニューヨークで個展を開催した際、現地在住の日本人に直接DMを送り、集客に成功したエピソードがあります。このように、SNSでの広範な発信よりも、個別のアプローチが効果的な場合も多いのです。
3. 岩手・久慈での実践事例：SNSではなくX（旧Twitter）で集客
岩手県久慈市でポップアップを開催した際、X（旧Twitter）を活用して現地のインフルエンサーや情報発信者にアプローチしました。イベント情報を引用リツイートし、自身の活動を紹介することで、現地の方々の関心を引き、実際に来場していただくことができました。このように、SNSを使った個別のアプローチが効果を発揮することがあります。
4. 盛岡でのノースフェイス活用チラシ戦略
盛岡市でのポップアップでは、ノースフェイスを着用している方々にターゲットを絞り、チラシを配布しました。「明日、ノースフェイス祭りを開催します」と声をかけることで、多くの方々に興味を持っていただき、実際に来場していただくことができました。このように、ターゲットを明確にし、直接アプローチすることで、効果的な集客が可能となります。
5. 「やらないから勝てる」泥臭い行動の価値
多くの人が手間を惜しんでやらないことを、あえて実行することで差別化が図れます。チラシ配布や直接の声かけといったアナログな手法は、手間がかかりますが、その分、競合との差別化につながります。「やらないから勝てる」という考え方で、泥臭い行動を積み重ねることが重要です。
6. 価格競争から抜け出すための「人間味」戦略
商品がコモディティ化し、価格競争が激化する中で、差別化の鍵となるのは「人間味」です。商品のスペックや価格だけでなく、スタッフの対応や店舗の雰囲気といった、数字では表せない要素が顧客の心を動かします。「この人から買いたい」と思ってもらえるような関係性を築くことが、価格競争から抜け出すための戦略となります。
7. 古着屋経営者が陥る失敗とその回避法
古着屋を開業する際、内装や在庫に多額の投資をする一方で、集客や販促に十分な準備をしないケースが見受けられます。「ノースフェイスを並べておけば売れる」といった安易な考えでは、成功は難しいです。開業前からの集客計画や、地道な販促活動が成功の鍵となります。
8. 0.1%の可能性を信じて動くことの重要性
「0.1%でも可能性があるなら、やってみる」という姿勢が、成功への道を開きます。思いついたことをすぐに行動に移すことで、予想外の成果が得られることもあります。チラシ配布やSNSでの個別アプローチなど、小さな行動の積み重ねが、大きな結果につながるのです。
最後に
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